Gestão e Negócios
Local
Nova Prata
Início das aulas
A definir
Horário
A definir
Objetivos
Desenvolver os participantes no que diz respeito à análise do ambiente competitivo e, ao aproveitamento de oportunidades no mercado, bem como a negociação, organização e estruturação de vendas em diferentes mercados e a implementação e controle de estratégias e ações de comercialização de produtos e/ou serviços.
A quem se destina
Profissionais que atuam na área de vendas, graduados em Administração, Ciências Econômicas, Engenharias, Ciências Contábeis, Direito, Comunicação Social (Relações Públicas e Publicidade e Propaganda), Turismo, Hotelaria e demais profissionais graduados em outras áreas do conhecimento, que tenham interesse em atuar no mercado de vendas.
Carga horária
360
Plano de Execução Curricular e Corpo Docente Previstos
DISCIPLINAS- Gestão da Qualidade e dos Serviços em Vendas
- A Decisão de Compra e o Consumidor
- Aspectos Legais nos Contratos no Contexto de Vendas e Consumo
- Gestão de Vendas
- Estratégias e Políticas de Preços
- Comunicação Integrada de Marketing e Vendas na Era Digital
- Administração do Relacionamento com Clientes
- Unidade Integradora I
- Negociação e a Comunicação Empresarial
- Canais de Marketing e Distribuição
- Inteligência de Mercado, Planejamento, Organização e Controle da Força de Vendas
- Capacitação, Desenvolvimento e Valorização da Força de Vendas
- Avaliação Econômico-Financeira das Vendas e a Performance do Negócio
- Business Game
- Unidade Integradora II
Prof. Dr. Carlos Eduardo Roehe Reginato
Prof. Ms. Edson Luís Müller
Prof. Dr. Fernando Ben
Prof. Dr. Giancarlo Dal Bó
Prof. Es. José Amaro Pedron
Prof. Ms. José Mario Marques Cancian
Prof. Es. Leonardo da Costa Bagattini
Prof. Ms. Maria Goréte do Amaral e Silva
Prof. Dr. Nelson Vinicius Lopes Branchi
Prof. Dr. Rafael de Lucena Perini
Prof. Ms. Roberta Teles da Silva
Prof. Ms. Rodrigo André Radin
Prof. Dr. Romário de Souza Gollo