Especialização em
Gestão Comercial
Gestão e Negócios
Local
Início das aulas
A definir
Horário
A definir
Objetivos
Desenvolver os participantes para analisar o ambiente competitivo e aproveitar oportunidades no mercado, bem como para processos de negociação, organização e estruturação de vendas e implementação e controle de estratégias e ações de comercialização de produtos e/ou serviços.
A quem se destina
Profissionais com nível superior que pretendem atuar na área de Gestão Comercial.
Carga horária
400
Plano de Execução Curricular e Corpo Docente Previstos
DISCIPLINASMódulo 1: GESTÃO DE NEGÓCIOS
- Gestão de Investimentos
- Gestão de Projetos
- Análise e Tendências de Cenários Econômicos
- Marketing
- Inteligência Competitiva
- Negociação
- Gestão de Pessoas
- Unidade Integradora I - Estudo de Caso I
Módulo 2: MARKETING
- Comunicações Integradas de Marketing
- Gestão do Preço e Estratégias de Precificação
- Canais de Distribuição
- Planejamento e Desenvolvimento de Produtos e Serviços
- Unidade Integradora II - Estudo de Caso II
Módulo 3: GESTÃO COMERCIAL
- Negociação e a Comunicação Empresarial
- Decisão de Compra e o Consumidor
- Inteligência de Mercado, Planejamento, Organização e Controle da Força de Vendas
- Capacitação, Desenvolvimento e Valorização da Força de Vendas
- Avaliação Econômico-Financeira das Vendas e a Performance do Negócio
- Business Game
- Unidade Integradora III - Estudo de Caso III
Módulo 4: INTERNACIONAL OBRIGATÓRIO
- Transações Internacionais - Gestão Comercial
Módulo 5: INTERNACIONAL OPCIONAL
- Viagem de Estudo com Apoio de IES Estrangeira