Especialização em Negociação e Vendas

Especialização em

Negociação e Vendas

Gestão e Negócios

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Local

Nova Prata

Início das aulas

27 de Março de 2026

Horário

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Investimento

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Objetivos

Desenvolver os participantes no que diz respeito à análise do ambiente competitivo e, ao aproveitamento de oportunidades no mercado, bem como a negociação, organização e estruturação de vendas em diferentes mercados e a implementação e controle de estratégias e ações de comercialização de produtos e/ou serviços.

A quem se destina

Profissionais que atuam na área de vendas, graduados em Administração, Ciências Econômicas, Engenharias, Ciências Contábeis, Direito, Comunicação Social (Relações Públicas e Publicidade e Propaganda), Turismo, Hotelaria e demais profissionais graduados em outras áreas do conhecimento, que tenham interesse em atuar no mercado de vendas.

Dias e horários

Horários: sextas-feiras, das 18h30min às 22h30min e sábados, das 9h às 13h30min.

Periodicidade: aulas quinzenais.

Período de Realização: de março de 2026 a agosto de 2027.

Metodologia: aulas presenciais.

Carga horária

360

Coordenação

Mario Coser

Disciplinas e Docentes

DISCIPLINAS

Gestão da Qualidade e dos Serviços em Vendas
A Decisão de Compra e o Consumidor
Aspectos Legais nos Contratos no Contexto de Vendas e Consumo
Gestão de Vendas
Estratégias e Políticas de Preços
Comunicação Integrada de Marketing e Vendas na Era Digital
Administração do Relacionamento com Clientes
Unidade Integradora I

Negociação e a Comunicação Empresarial
Canais de Marketing e Distribuição
Inteligência de Mercado, Planejamento, Organização e Controle da Força de Vendas
Capacitação, Desenvolvimento e Valorização da Força de Vendas
Avaliação Econômico-Financeira das Vendas e a Performance do Negócio
Business Game
Unidade Integradora II

CORPO DOCENTE

Prof. Dr. Carlos Eduardo Roehe Reginato

Prof. Ms. Edson Luís Müller

Prof. Dr. Fernando Ben

Prof. Dr. Giancarlo Dal Bó

Prof. Es. José Amaro Pedron

Prof. Ms. José Mario Marques Cancian

Prof. Es. Leonardo da Costa Bagattini

Prof. Ms. Maria Goréte do Amaral e Silva

Prof. Dr. Nelson Vinicius Lopes Branchi

Prof. Dr. Rafael de Lucena Perini

Prof. Ms. Roberta Teles da Silva